اینترنت اشیا، آیا To C به B ختم می شود؟

[به B یا نه به B، این یک سوال است. -- شکسپیر]

در سال 1991، پروفسور MIT کوین اشتون برای اولین بار مفهوم اینترنت اشیاء را مطرح کرد.

در سال 1994، عمارت هوشمند بیل گیتس تکمیل شد و برای اولین بار تجهیزات روشنایی هوشمند و سیستم کنترل دما هوشمند را معرفی کرد. تجهیزات و سیستم های هوشمند شروع به ورود به دید مردم عادی می کنند.

در سال 1999، MIT «مرکز شناسایی خودکار» را تأسیس کرد، که پیشنهاد کرد «همه چیز را می توان از طریق شبکه متصل کرد» و معنای اصلی اینترنت اشیا را روشن کرد.

در آگوست 2009، نخست‌وزیر ون جیابائو «Sensing China» را مطرح کرد، iot رسماً به عنوان یکی از پنج صنعت راهبردی نوظهور کشور در فهرست «گزارش کار دولت» قرار گرفت.

پس از آن، بازار دیگر محدود به کارت‌های هوشمند و کنتورهای آب نیست، بلکه به حوزه‌های مختلف، محصولات آیوت از پس‌زمینه تا جلو، در معرض دید مردم قرار می‌گیرد.

در طول 30 سال توسعه اینترنت اشیا، بازار تغییرات و نوآوری های زیادی را تجربه کرده است. نویسنده تاریخچه توسعه To C و To B را بررسی کرد و سعی کرد به گذشته از منظر زمان حال نگاه کند تا به آینده اینترنت اشیا بیندیشد که به کجا خواهد رفت؟

به ج: محصولات جدید توجه عموم را به خود جلب می کنند

در سال‌های اولیه، اقلام خانه هوشمند، بر اساس سیاست‌ها، مانند قارچ رشد می‌کردند. به محض اینکه این محصولات مصرفی مانند بلندگوهای هوشمند، دستبندهای هوشمند و ربات های جارو بیرون آمدند، محبوب می شوند.

· بلندگوی هوشمند مفهوم بلندگوی خانگی سنتی را زیر و رو می کند، که می تواند توسط شبکه بی سیم متصل شود، عملکردهایی مانند کنترل مبلمان و کنترل چند اتاق را با هم ترکیب کند و تجربه سرگرمی کاملاً جدیدی را برای کاربران به ارمغان بیاورد. بلندگوهای هوشمند به عنوان پلی برای برقراری ارتباط در نظر گرفته می شوند. محصولات هوشمند، و انتظار می رود که توسط تعدادی از شرکت های فناوری بزرگ مانند بایدو، Tmall و آمازون ارزش بالایی داشته باشند.

· دستبند هوشمند شیائومی پشت خالق، تحقیق و توسعه و تولید تیم فناوری Huami برآورد خوش بینانه، نسل باند شیائومی حداکثر فروش 1 میلیون واحد، نتایج کمتر از یک سال در بازار، جهان بیش از 10 میلیون واحد فروخته است. نسل دوم باند 32 میلیون دستگاه فروخته شد و رکوردی را برای سخت افزار هوشمند چینی به ثبت رساند.

· ربات کف شوی: از فانتزی افراد به اندازه کافی راضی است، روی مبل بنشیند تا بتواند کارهای خانه را انجام دهد. برای این نیز یک اسم کاملاً جدید "اقتصاد تنبل" ایجاد شده است که می تواند در وقت کارهای خانه برای کاربر صرفه جویی کند، به محض اینکه بیرون آمد مورد علاقه بسیاری از دوستداران محصول هوشمند قرار می گیرد.

دلیل اینکه محصولات To C در سال‌های اولیه به راحتی منفجر می‌شوند این است که محصولات هوشمند خود دارای اثر نقطه‌ای هستند. کاربرانی که دارای چندین دهه مبلمان قدیمی هستند، با دیدن ربات جارو، ساعت های دستبند هوشمند، بلندگوهای هوشمند و سایر محصولات، همزمان با ظهور پلتفرم های اجتماعی مختلف (حلقه دوستان وی چت) برای خرید این کالاهای مد روز تحت کنجکاوی قرار می گیرند. ، weibo، فضای QQ، zhihu، و غیره) ویژگی های تقویت کننده، محصولات هوشمند و گسترش سریع خواهد بود. مردم امیدوارند کیفیت زندگی را با محصولات هوشمند بهبود بخشند. نه تنها تولیدکنندگان فروش خود را افزایش داده اند، بلکه افراد بیشتری نیز توجه خود را به اینترنت اشیا آغاز کرده اند.

در خانه های هوشمند به چشم انداز مردم، اینترنت نیز در نوسان کامل در حال توسعه است، فرآیند توسعه آن تولید ابزاری به نام پرتره کاربر، تبدیل شدن به نیروی محرکه انفجار بیشتر خانه های هوشمند. از طریق کنترل دقیق کاربران، پاک کردن نقاط درد خود، تکرار خانه های هوشمند قدیمی از توابع بیشتر، دسته جدیدی از محصولات نیز در بی پایان ظاهر می شوند، بازار پر رونق است، فانتزی زیبا به مردم می دهد.

با این حال در بازار داغ عده ای هم نشانه ها را می بینند. به طور کلی، کاربران محصولات هوشمند، تقاضای آنها راحتی بالا و قیمت قابل قبول است. هنگامی که راحتی حل شود، تولید کنندگان به ناچار شروع به کاهش قیمت محصول می کنند تا افراد بیشتری بتوانند قیمت محصولات هوشمند را بپذیرند تا به دنبال بازار بیشتری باشند. با کاهش قیمت محصول، رشد کاربران به حاشیه می رسد. تنها تعداد محدودی از کاربران مایل به استفاده از محصولات هوشمند هستند و افراد بیشتری نگرش محافظه کارانه نسبت به محصولات هوشمند دارند. آنها در مدت زمان کوتاهی به کاربران محصولات اینترنت اشیا تبدیل نخواهند شد. در نتیجه رشد بازار به تدریج در تنگنا گیر کرده است.

یکی از بارزترین نشانه های فروش خانه هوشمند، قفل هوشمند درب است. در سال های اولیه، قفل درب برای انتهای B طراحی شده بود. در آن زمان قیمت بالاتر بود و بیشتر توسط هتل های سطح بالا استفاده می شد. بعدها، پس از محبوبیت خانه هوشمند، بازار ترمینال C به تدریج با افزایش محموله ها شروع به توسعه کرد و قیمت بازار ترمینال C به طور قابل توجهی کاهش یافت. نتایج نشان می‌دهد که اگرچه بازار ترمینال C داغ است، اما بیشترین محموله، قفل درب‌های هوشمند ارزان‌قیمت است و خریداران، بیشتر برای مدیران هتل‌های ارزان قیمت و خوابگاه‌های غیرنظامی، هدف از استفاده از قفل‌های هوشمند درب است. تسهیل مدیریت در نتیجه، سازندگان «به قول خود بازگشته‌اند» و همچنان در هتل‌ها، اقامتگاه‌های خانگی و دیگر سناریوهای کاربردی فعالیت می‌کنند. فروش قفل هوشمند درب به اپراتور خانه های هتل، می تواند هزاران محصول را در یک زمان بفروشد، اگرچه سود کاهش یافته است، اما هزینه فروش زیادی را کاهش می دهد.

به B: اینترنت اشیا نیمه دوم رقابت را باز می کند

با ظهور همه‌گیری، جهان دستخوش تغییرات عمیقی است که در یک قرن گذشته دیده نشده است. همانطور که مصرف کنندگان کیف پول خود را سفت می کنند و در یک اقتصاد متزلزل تمایل کمتری به خرج می کنند، غول های اینترنت اشیا در جستجوی رشد درآمد به پایانه B روی می آورند.

اگرچه، مشتریان B-end تقاضا دارند و مایل به صرف پول برای کاهش هزینه ها و افزایش کارایی برای شرکت هستند. با این حال، مشتریان ترمینال B اغلب الزامات بسیار پراکنده دارند و شرکت ها و صنایع مختلف نیازمندی های متفاوتی برای هوشمندی دارند، بنابراین مشکلات خاص باید تجزیه و تحلیل شوند. در عین حال، چرخه مهندسی پروژه B-end اغلب طولانی است و جزئیات بسیار پیچیده است، کاربرد فنی دشوار است، هزینه استقرار و ارتقاء زیاد است و چرخه بازیابی پروژه طولانی است. همچنین مسائل مربوط به امنیت داده ها و مسائل مربوط به حریم خصوصی وجود دارد که باید با آنها برخورد کرد و گرفتن پروژه B-side آسان نیست.

با این حال، طرف B کسب و کار بسیار سودآور است و یک شرکت کوچک راه حل iot با چند مشتری خوب سمت B می تواند سودهای ثابتی داشته باشد و از بحران همه گیر و اقتصادی جان سالم به در ببرد. در عین حال، با بلوغ اینترنت، استعدادهای زیادی در صنعت روی محصولات SaaS متمرکز شده است که باعث می شود مردم توجه بیشتری به سمت B داشته باشند. از آنجایی که SaaS امکان تکثیر سمت B را فراهم می کند، همچنین جریان ثابتی از سود اضافی را فراهم می کند (ادامه کسب درآمد از خدمات بعدی).

از نظر بازار، اندازه بازار SaaS در سال 2020 به 27.8 میلیارد یوان رسید که نسبت به سال 2019 افزایش 43 درصدی داشت و اندازه بازار PaaS از 10 میلیارد یوان فراتر رفت که در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته 145 درصد افزایش داشت. پایگاه داده، میان افزار و خدمات میکرو به سرعت رشد کردند. چنین حرکتی توجه مردم را به خود جلب می کند.

برای ToB (اینترنت صنعتی اشیا)، کاربران اصلی بسیاری از واحدهای تجاری هستند و الزامات اصلی برای AIoT قابلیت اطمینان بالا، کارایی و امنیت است. سناریوهای کاربردی شامل ساخت هوشمند، درمان هوشمند پزشکی، نظارت هوشمند، ذخیره سازی هوشمند، حمل و نقل و پارکینگ هوشمند و رانندگی خودکار است. این رشته ها دارای مشکلات متنوعی هستند، استانداردی قابل حل نیستند و برای دستیابی به تحول هوشمند صنعتی اصلی، نیاز به تجربه، درک صنعت، درک نرم افزار و درک کاربرد مشارکت حرفه ای دارند. بنابراین، افزایش مقیاس دشوار است. به طور کلی، محصولات iot برای زمینه هایی با الزامات ایمنی بالا (مانند تولید معدن زغال سنگ)، دقت بالا در تولید (مانند ساخت پیشرفته و درمان پزشکی) و درجه بالایی از استانداردسازی محصول (مانند قطعات، روزانه) مناسب تر هستند. استانداردهای شیمیایی و سایر استانداردها). در سال های اخیر، ترمینال B به تدریج در این زمینه ها آغاز به کار کرده است.

به C → به B: چرا چنین تغییری وجود دارد

چرا اینترنت اشیا از ترمینال C به ترمینال B تغییر می کند؟ نویسنده دلایل زیر را خلاصه می کند:

1. رشد اشباع شده و کاربران کافی وجود ندارد. تولیدکنندگان Iot مشتاق هستند که به دنبال منحنی دوم رشد باشند.

چهارده سال بعد، اینترنت اشیا توسط مردم شناخته شد و بسیاری از شرکت های بزرگ در چین ظهور کردند. شیائومی جوانی وجود دارد، همچنین تحول تدریجی رهبر مبلمان سنتی هالمی وجود دارد، توسعه دوربین هایکانگ داهوا وجود دارد، همچنین در زمینه ماژول برای تبدیل شدن به اولین محموله جهانی Yuanyucom وجود دارد… برای کارخانه های بزرگ و کوچک، توسعه اینترنت اشیا به دلیل تعداد محدود کاربران با تنگنا مواجه شده است.

اما اگر برخلاف جریان شنا کنید، به عقب برمی خورید. همین امر در مورد شرکت هایی که برای بقا در بازارهای پیچیده نیاز به رشد دائمی دارند صادق است. در نتیجه، تولیدکنندگان شروع به گسترش منحنی دوم کردند. ارزن ساخت یک ماشین، از آنجایی که گفت مجبور شد درمانده; Haikang Dahua، در گزارش سالانه بی سر و صدا کسب و کار را به چیزهای هوشمند شرکت تغییر می دهد. هواوی توسط ایالات متحده محدود شده است و به بازار B-end روی می آورد. لژیون تاسیس شده و هواوی کلود، نقطه ورود آنها به بازار اینترنت اشیا با 5G است. همانطور که شرکت های بزرگ به سمت B هجوم می آورند، باید جایی برای رشد پیدا کنند.

2. در مقایسه با ترمینال C، هزینه آموزش ترمینال B پایین است.

کاربر یک فرد پیچیده است، از طریق پرتره کاربر، می تواند بخشی از رفتار خود را تعریف کند، اما قانونی برای آموزش کاربر وجود ندارد. بنابراین، آموزش کاربران غیرممکن است و محاسبه هزینه های فرآیند آموزش دشوار است.

با این حال، برای شرکت‌ها، تصمیم‌گیرندگان، روسای شرکت هستند و روسا بیشتر انسان‌ها هستند. وقتی هوش را می شنوند چشمانشان برق می زند. آنها فقط باید هزینه ها و منافع را محاسبه کنند و به طور خود به خود شروع به جستجوی راه حل های هوشمندانه تحول خواهند کرد. به خصوص در این دو سال، محیط زیست خوب نیست، می تواند منبع باز نیست، فقط می تواند هزینه ها را کاهش دهد. و این همان چیزی است که اینترنت اشیا در آن خوب است.

بر اساس برخی از داده های جمع آوری شده توسط نویسنده، ساخت کارخانه هوشمند می تواند هزینه نیروی کار کارگاه سنتی را تا 90٪ کاهش دهد، اما همچنین خطر تولید را تا حد زیادی کاهش می دهد، عدم اطمینان ناشی از خطای انسانی را کاهش می دهد. بنابراین، رئیسی که مقداری پول اضافی در دست دارد، شروع به تجربه تبدیل هوشمند کم هزینه کرده است و سعی می کند از روش نیمه اتوماتیک و نیمه مصنوعی استفاده کند، به آرامی تکرار کند. امروز از برچسب های الکترونیکی و RFID برای معیار و کالاها استفاده خواهیم کرد. فردا برای حل مشکل هندلینگ چندین خودرو AGV می خریم. با افزایش اتوماسیون، بازار B-end باز می شود.

3. توسعه ابر امکانات جدیدی را برای اینترنت اشیا به ارمغان می آورد.

علی کلود، اولین شرکتی که وارد بازار ابری شد، اکنون ابر داده را برای بسیاری از شرکت ها فراهم کرده است. علاوه بر سرور اصلی ابری، ابر علی در بالادست و پایین دست توسعه یافته است. علامت تجاری نام دامنه، تجزیه و تحلیل ذخیره سازی داده ها، امنیت ابر و هوش مصنوعی و حتی طرح تحول هوشمند را می توان در راه حل های بالغ علی ابری یافت. می توان گفت سال های اولیه کشت، به تدریج شروع به برداشت کرده است و سود خالص سالانه مندرج در گزارش مالی آن مثبت است، بهترین پاداش برای کشت آن است.

محصول اصلی Tencent Cloud اجتماعی است. این تعداد زیادی از منابع مشتری ترمینال B را از طریق برنامه های کوچک، پرداخت ویچت، ویچت سازمانی و سایر محیط زیست محیطی اشغال می کند. بر این اساس جایگاه غالب خود را در عرصه اجتماعی مدام تعمیق و تثبیت می کند.

Huawei Cloud، به عنوان یک شرکت دیر وارد، ممکن است خود یک گام از غول های دیگر عقب تر باشد. وقتی وارد بازار شد، غول‌ها قبلاً شلوغ بودند، بنابراین هواوی کلود در ابتدای سهم بازار، رقت‌آور است. با این حال، می توان آن را از توسعه در سال های اخیر تشخیص داد، هواوی ابری هنوز در زمینه تولید برای مبارزه با سهم بازار است. دلیل آن این است که هواوی یک شرکت تولیدی است و به مشکلات صنعت تولید صنعتی بسیار حساس است، که این امکان را به Huawei Cloud می دهد تا به سرعت مشکلات سازمانی و نقاط دردناک را حل کند. این توانایی است که Huawei Cloud را به یکی از پنج ابر برتر جهان تبدیل می کند.

با رشد محاسبات ابری، غول ها به اهمیت داده ها پی برده اند. ابر، به عنوان حامل داده، موضوع مناقشه کارخانه های بزرگ شده است.

به ب: بازار به کجا می رود؟

آیا آینده ای برای پایان B وجود دارد؟ شاید این سوال ذهن بسیاری از خوانندگانی باشد که این مطلب را می خوانند. در این راستا، با توجه به بررسی و برآورد مؤسسات مختلف، ضریب نفوذ اینترنت اشیاء ترمینال B هنوز بسیار پایین است، تقریباً در محدوده 10٪ - 30٪ و توسعه بازار همچنان دارای فضای نفوذ عظیمی است.

من چند نکته برای ورود به بازار B-end دارم. اول از همه، انتخاب رشته مناسب مهم است. شرکت ها باید دایره ظرفیتی را که کسب و کار فعلی آنها در آن قرار دارد در نظر بگیرند، به طور مداوم کسب و کار اصلی خود را اصلاح کنند، راه حل های کوچک اما زیبا ارائه دهند و نیازهای برخی از مشتریان را برطرف کنند. از طریق انباشت برنامه ها، کسب و کار می تواند پس از بلوغ به خندق عالی خود تبدیل شود. در مرحله دوم، برای کسب و کار B-end، استعداد بسیار مهم است. افرادی که می توانند مشکلات را حل کنند و نتایج را ارائه دهند، امکانات بیشتری را برای شرکت به ارمغان می آورند. در نهایت، بسیاری از تجارت در طرف B یک معامله یکباره نیست. خدمات و ارتقاء می تواند پس از تکمیل پروژه ارائه شود، که به این معنی است که یک جریان ثابت از سود برای استخراج وجود دارد.

نتیجه گیری

بازار اینترنت اشیا 30 سال است که در حال توسعه است. در سال‌های اولیه، اینترنت اشیا فقط در انتهای B مورد استفاده قرار می‌گرفت. NB-IOT، کنتور آب LoRa و کارت هوشمند RFID راحتی زیادی را برای کارهای زیرساختی مانند تامین آب فراهم کردند. با این حال، باد کالاهای مصرفی هوشمند بیش از حد قوی می وزد، به طوری که اینترنت اشیا توجه عموم را به خود جلب کرده و برای مدتی به کالایی مصرفی تبدیل شده است که مردم به دنبال آن هستند. در حال حاضر، tuyere رفته است، پایان C از بازار شروع به نشان دادن روند کسالت، شرکت های بزرگ نبوی شروع به تنظیم تعظیم، به پایان B به جلو دوباره، به امید برای پیدا کردن سود بیشتر.

در ماه‌های اخیر، موسسه تحقیقاتی نقشه ستاره‌ای AIoT تحقیقات و تجزیه و تحلیل دقیق‌تر و عمیق‌تری را در مورد صنعت کالاهای مصرفی هوشمند انجام داده و مفهوم «زندگی هوشمند» را نیز مطرح کرده است.

چرا سکونتگاه های انسانی هوشمند به جای خانه هوشمند سنتی است؟ پس از تعداد زیادی مصاحبه و بررسی، تحلیلگران نقشه ستاره AIoT دریافتند که پس از عرضه محصولات تک هوشمند، مرز بین ترمینال C و ترمینال B به تدریج محو شد و بسیاری از محصولات مصرفی هوشمند با هم ترکیب شدند و به ترمینال B فروخته شدند. ، تشکیل یک طرح سناریو محور. سپس، با سکونتگاه‌های هوشمند انسانی، این صحنه بازار هوشمند خانگی امروزی را با دقت بیشتری تعریف می‌کند.