چگونه سنسورهای حرکتی را از چین تهیه کنیم

اگر تا به حال به دنبال یک تامین‌کننده حسگر حرکتی در چین بوده باشید، می‌دانید که در ادامه چه اتفاقی می‌افتد.

شما علی‌بابا را باز می‌کنید.

شما عبارت «حسگر حرکتی» را تایپ می‌کنید.

و ناگهان به صدها کارخانه نگاه می‌کنید که محصولاتی ارائه می‌دهند که به طرز چشمگیری مشابه به نظر می‌رسند.

همه ادعا می‌کنند:

• کیفیت پایدار
• قیمت‌گذاری رقابتی
• تحویل سریع
• خدمات نصب شده حرفه ای

در برهه‌ای از زمان، تمام لیست محصولات با هم ترکیب می‌شوند.

چالش دیگر پیدا کردن تأمین‌کننده نیست.

چالش این است که بفهمید کدام محصول را می‌توانید پس از رسیدن به انبار خود، واقعاً بفروشید.

زیرا هیچ مشتری تا به حال صرفاً به دلیل اینکه مشخصات فنی چشمگیر به نظر می‌رسیده، موجودی کالا را خریداری نکرده است.

با بازار شروع کنید، نه با محصول

بسیاری از خریداران همین اشتباه را مرتکب می‌شوند.

آنها با مقایسه محصولات شروع می‌کنند.

زاویه تشخیص.

عمر باتری.

زمان پاسخگویی.

برد بی‌سیم.

البته این چیزها مهم هستند.

اما قبل از مقایسه مشخصات، ارزش دارد یک سوال مهم‌تر بپرسیم:

کی میاد اینو بخره؟

تعداد قابل توجهی از تصمیمات مربوط به منبع‌یابی به شکست منجر می‌شوند، زیرا خریداران قبل از درک تقاضا، بر ویژگی‌ها تمرکز می‌کنند.

گذشته از همه اینها، شما حسگرهای حرکتی را وارد نمی‌کنید.

شما در حال وارد کردن فرصت‌های فروش آینده هستید.

همه سنسورهای حرکتی مشتری یکسانی را هدف قرار نمی‌دهند

اینجاست که بسیاری از مکالمات مربوط به منبع‌یابی جالب‌تر می‌شوند.

روی کاغذ، دو محصول ممکن است شبیه به هم به نظر برسند.

در واقع، آنها می‌توانند برای بازارهای کاملاً متفاوتی جذاب باشند.

یک حسگر PIR سنتی ممکن است برای کاربردهای امنیتی پایه مناسب باشد.

A حسگر حرکتی زیگبیاغلب کاربران خانه هوشمند را جذب می‌کند.

یک حسگر چندگانه Zigbee معمولاً برای مخاطبان کاملاً متفاوتی جذاب است: افرادی که به طور فعال سیستم‌های اتوماسیون خانگی را می‌سازند و گسترش می‌دهند.

این تمایز اهمیت دارد.

چون یکی از مشتریان یک سنسور می‌خرد.

مشتری دیگری پروژه‌ای را خریداری می‌کند.

و مشتریان پروژه محور تمایل دارند در طول زمان هزینه بیشتری صرف کنند.

سوالی که مشتریان شما واقعاً خواهند پرسید

بسیاری از کارخانه‌ها به شدت بر مشخصات فنی تمرکز دارند.

مشتریان شما اغلب این کار را نمی‌کنند.

یک علاقه‌مند به خانه هوشمند به طور متوسط ​​​​احتمالاً می‌پرسد:

«آیا این با سیستم من کار می‌کند؟»

این تنظیمات به طور فزاینده‌ای شامل پلتفرم‌هایی مانند موارد زیر می‌شود:

• دستیار خانگی
• زیگبی۲ام‌کیوتی‌تی
• ZHA

جالب اینجاست که بسیاری از خریداران هرگز این سوال را مستقیماً نمی‌پرسند.

آنها قبل از خرید، به سادگی ردیت، انجمن‌ها، نظرات یوتیوب و بحث‌های انجمن را بررسی می‌کنند.

به همین دلیل است که سازگاری با اکوسیستم به یکی از قوی‌ترین استدلال‌های فروش در بازار خانه‌های هوشمند تبدیل شده است.

نه به این خاطر که فنی به نظر می‌رسد.

زیرا عدم قطعیت را کاهش می‌دهد.

یا، همانطور که یک مهندس اروپایی کمی لجباز ممکن است بگوید:

بهترین دستگاه خانه هوشمند اغلب دستگاهی است که به برنامه دیگری نیاز ندارد.

چرا سازگاری می‌تواند ارزشمندتر از ویژگی‌ها باشد؟

دو حسگر حرکتی را تصور کنید.

اولی مشخصات کمی بهتری دارد.

مورد دوم به طور قابل اعتمادی با Home Assistant و Zigbee2MQTT کار می‌کند.

کدومش راحت تر فروخته میشه؟

برای بسیاری از توزیع‌کنندگان و برندهای خصوصی، پاسخ واضح است.

بازار خانه‌های هوشمند به طور فزاینده‌ای توسط جوامع هدایت می‌شود.

و جوامع تقاضا ایجاد می‌کنند.

وقتی کاربران به طور فعال محصولات سازگار را جستجو می‌کنند، خرده‌فروشان زمان کمتری را صرف متقاعد کردن مشتریان و زمان بیشتری را صرف انجام سفارشات می‌کنند.

این معمولاً مدل کسب‌وکار سالم‌تری نسبت به تلاش برای آموزش کل بازار از صفر است.

تأمین‌کننده را ارزیابی کنید، نه فقط حسگر را

اینجاست که خریداران باتجربه متفاوت فکر می‌کنند.

خریداران جدید اغلب محصولات را ارزیابی می‌کنند.

خریداران باتجربه، تأمین‌کنندگان را ارزیابی می‌کنند.

زیرا موفقیت بلندمدت به چیزهای بسیار بیشتری از سخت‌افزار بستگی دارد.

سوالاتی که ارزش پرسیدن دارند عبارتند از:

• این مدل چند وقته موجوده؟
• آیا تأمین‌کننده می‌تواند به طور مداوم از سفارش‌های تکراری پشتیبانی کند؟
• آیا آنها برند OEM ارائه می‌دهند؟
• آیا می‌توانند از توسعه محصول در آینده پشتیبانی کنند؟
• آیا آنها تجربه کار با توزیع‌کنندگان بین‌المللی را دارند؟

تأمین‌کننده‌ای که بتواند سه سال از کسب‌وکار شما پشتیبانی کند، معمولاً ارزشمندتر از تأمین‌کننده‌ای است که امروز قیمت کمی پایین‌تری ارائه می‌دهد.

فراتر از یک SKU فکر کنید

یکی از رایج‌ترین اشتباهات در منبع‌یابی، در نظر گرفتن هر محصول به عنوان یک خرید جداگانه است.

در واقعیت، برندهای موفق اغلب خانواده‌های محصول ایجاد می‌کنند.

می‌توانید با یک حسگر حرکتی شروع کنید.

اما اگر فروش خوبی داشته باشد چه اتفاقی می‌افتد؟

مشتریان شما ممکن است به زودی درخواست‌های زیر را داشته باشند:

• حسگرهای درب
• پریزهای هوشمند
• چند حسگر
• ترموستات ها
• دروازه‌ها

ناگهان، استراتژی تامین منابع شما بسیار بزرگتر از یک محصول واحد می‌شود.

به همین دلیل است که بسیاری از توزیع‌کنندگان، تأمین‌کنندگانی را ترجیح می‌دهند که بتوانند از توسعه آینده پشتیبانی کنند، نه اینکه فقط یک SKU موفق داشته باشند.

یک مثال عملی: فروش به بازار خانه هوشمند DIY

یکی از گروه‌های مشتری که امروزه سریع‌ترین رشد را دارد، جامعه خانه هوشمند DIY است.

این کاربران به طور فعال به دنبال دستگاه‌هایی هستند که به جای پلتفرم‌های اختصاصی، با اکوسیستم‌های موجود ادغام شوند.

به همین دلیل، بسیاری از توزیع‌کنندگان بر روی محصولاتی تمرکز می‌کنند که از Home Assistant، Zigbee2MQTT و ZHA پشتیبانی می‌کنند.

یک مثال خوب این است کهحسگر چندگانه زیگبیکه تشخیص حرکت را با نظارت بر محیط زیست ترکیب می‌کند و در عین حال با اکوسیستم‌های محبوب خانه هوشمند باز سازگار است.

برای خرده‌فروشان، جذابیت صرفاً تعداد حسگرهای داخل دستگاه نیست.

جذابیت این است که از قبل مخاطبان فعالی وجود دارند که به دنبال محصولاتی مانند آن هستند.

و این اغلب یک استدلال فروش بسیار قوی‌تر از هر برگه مشخصات فنی است.

هشدارها هنگام تهیه سنسورهای حرکتی از چین

چند علامت هشدار دهنده ارزش توجه دارند:

• سازگاری نامشخص با اکوسیستم
• تغییرات مکرر سخت‌افزار
• مستندات فنی ضعیف
• سبد محصولات محدود
• هیچ برنامه مشخصی برای عرضه بلندمدت وجود ندارد

اگر قصد دارید یک برند بسازید، معمولاً ثبات قدم مهم‌تر از دنبال کردن پایین‌ترین قیمت مطلق است.

نتیجه‌گیری

تهیه حسگرهای حرکتی از چین کار چندان سختی نیست.

انتخاب سنسور حرکت مناسب، نقطه شروع کار واقعی است.

بهترین خریداران صرفاً مشخصات را مقایسه نمی‌کنند.

آنها تقاضا را ارزیابی می‌کنند.

آنها گروه‌های مشتری را شناسایی می‌کنند.

آنها درک می‌کنند که بازار در کجا در حال رشد است.

و آنها محصولاتی را انتخاب می‌کنند که از قبل جوامعی از خریداران بالقوه پشت سر آنها هستند.

چون در نهایت، مهمترین سوال به ندرت این است که:

«این حسگر چه ویژگی‌هایی دارد؟»

این است:

«چه کسی از قبل به دنبال خرید آن است؟»

سوالات متداول

چگونه می‌توانم یک تامین‌کننده حسگر حرکتی قابل اعتماد در چین انتخاب کنم؟

فراتر از قیمت‌گذاری و مشخصات فنی نگاه کنید. ثبات تأمین بلندمدت، قابلیت‌های تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM)، سازگاری با اکوسیستم و توانایی تأمین‌کننده در پشتیبانی از سفارش‌های مکرر را ارزیابی کنید.

توزیع‌کنندگان هنگام تهیه سنسورهای حرکتی Zigbee باید به چه نکاتی توجه کنند؟

توزیع‌کنندگان باید بر تقاضای بازار، سازگاری با پلتفرم‌هایی مانند Home Assistant و Zigbee2MQTT و توانایی تأمین‌کننده در پشتیبانی از توسعه محصولات آینده تمرکز کنند.

آیا فروش حسگرهای حرکتی سازگار با دستیار خانگی آسان‌تر است؟

در بسیاری از بازارهای خانه‌های هوشمند، بله. کاربران دستیار خانگی به‌طور فعال در جستجوی محصولات سازگار هستند و تقاضای موجود را ایجاد می‌کنند که خرده‌فروشان می‌توانند از آن استفاده کنند.

تفاوت بین سنسور حرکت PIR و یک سنسور چندگانه Zigbee چیست؟

یک سنسور حرکت PIR بر تشخیص حرکت تمرکز دارد، در حالی که یک سنسور چندگانه Zigbee ممکن است حرکت، دما، رطوبت و سنجش نور را در یک دستگاه واحد ترکیب کند.

چرا سازگاری با اکوسیستم برای برندهای خانه هوشمند مهم است؟

سازگاری با دستیار خانگی، Zigbee2MQTT و ZHA به کاهش نگرانی‌های مشتری، بهبود تجربه کاربری و آسان‌تر کردن عرضه محصولات به جوامع خانه هوشمند DIY کمک می‌کند.

مطالب مرتبط:

[سنسور حرکت Zigbee برای دستیار خانگی: راهنمای ادغام برای پروژه‌های اتوماسیون هوشمند]