چگونه تولیدکنندگان تجهیزات HVAC ترموستات‌های هوشمند را به سبد محصولات خود اضافه می‌کنند

بازار هوشمند HVAC فراتر از تجهیزات در حال گسترش است

برای دهه‌ها، تولیدکنندگان سیستم‌های تهویه مطبوع (HVAC) عمدتاً بر تولید تجهیزات گرمایشی و سرمایشی مانند کوره‌ها، پمپ‌های حرارتی، دیگ‌های بخار، هواسازها و واحدهای فن کویل تمرکز داشتند.

اما امروزه انتظارات مشتریان در حال تغییر است.

صاحبان املاک، پیمانکاران تهویه مطبوع و اپراتورهای ساختمان به طور فزاینده‌ای انتظار دارند سیستم‌های تهویه مطبوع متصل موارد زیر را ارائه دهند:

کنترل از راه دور
دسترسی به اپلیکیشن موبایل
گزارش انرژی
برنامه‌ریزی هوشمند
اتوماسیون مبتنی بر اشغال
ادغام با خانه‌های هوشمند و پلتفرم‌های مدیریت ساختمان

در نتیجه، بسیاری ازتولیدکنندگان تجهیزات تهویه مطبوعفراتر از سخت‌افزار سنتی در حال گسترش هستند و اضافه می‌کنندترموستات‌های هوشمندبه سبد محصولاتشان.

سوال دیگر این نیست که آیا ترموستات‌های هوشمند باید عرضه شوند یا خیر، بلکه این است که تولیدکنندگان چگونه می‌توانند آنها را به طور کارآمد و سودآور معرفی کنند.

چرا برندهای HVAC در حال افزودن ترموستات‌های هوشمند هستند؟

ترموستات اغلب رابط اصلی بین کاربر و سیستم HVAC است.

بدون یک ترموستات مدرن، حتی تجهیزات پیشرفته HVAC نیز ممکن است برای کاربران نهایی قدیمی به نظر برسند.

تولیدکنندگان برای دستیابی به چندین هدف تجاری، ترموستات‌های هوشمند را اضافه می‌کنند:

افزایش ارزش محصول

کنترل‌های هوشمند به برندهای HVAC اجازه می‌دهند تا به جای تجهیزات مستقل، راه‌حل‌های کامل‌تری ارائه دهند.

بهبود حفظ مشتری

وقتی مشتریان از ترموستات، اپلیکیشن موبایل و اکوسیستم سازنده استفاده می‌کنند، وفاداری به برند معمولاً افزایش می‌یابد.

ایجاد تمایز در محصول

بسیاری از سیستم‌های تهویه مطبوع (HVAC) مشخصات عملکرد گرمایشی و سرمایشی مشابهی دارند.

ویژگی‌های ترموستات هوشمند به ایجاد تمایز معنادار در بازار کمک می‌کند.

حمایت از ابتکارات بهره‌وری انرژی

کنترل‌های هوشمند می‌توانند از طریق برنامه‌ریزی، کنترل حضور افراد و بهینه‌سازی دما، کارایی سیستم تهویه مطبوع (HVAC) را بهبود بخشند.

رویکردهای رایج مورد استفاده توسط تولیدکنندگان تجهیزات HVAC

تولیدکنندگان معمولاً هنگام افزودن ترموستات‌های هوشمند، یکی از سه رویکرد را انتخاب می‌کنند.

گزینه ۱: همه چیز را در داخل شرکت توسعه دهید

این رویکرد کنترل کاملی بر سخت‌افزار، نرم‌افزار و برندسازی فراهم می‌کند.

با این حال، به سرمایه‌گذاری قابل توجهی در موارد زیر نیاز دارد:

مهندسی سخت‌افزار
توسعه میان‌افزار
توسعه اپلیکیشن موبایل
زیرساخت ابری
آزمایش سازگاری سیستم تهویه مطبوع (HVAC)
گواهینامه‌های نظارتی

برای بسیاری از تولیدکنندگان، جدول زمانی توسعه می‌تواند از ۱۸ تا ۲۴ ماه فراتر رود.

گزینه ۲: تغییر نام تجاری ترموستات‌های موجود

برخی از شرکت‌ها ترموستات‌های عمومی را خریداری می‌کنند و به سادگی لوگوی خود را اضافه می‌کنند.

اگرچه این رویکرد هزینه‌ها را کاهش می‌دهد، اما اغلب سفارشی‌سازی و تمایز محصول را محدود می‌کند.

گزینه ۳: با یک تولیدکننده OEM یا ODM همکاری کنید

این به رایج‌ترین استراتژی تبدیل شده است.

یک تولیدکننده ترموستات باتجربه می‌تواند موارد زیر را ارائه دهد:

پلتفرم‌های سخت‌افزاری اثبات‌شده
سازگاری با سیستم تهویه مطبوع (HVAC)
پشتیبانی صدور گواهینامه
سفارشی‌سازی میان‌افزار
ادغام برنامه
برندسازی با برچسب خصوصی

این رویکرد به طور قابل توجهی ریسک توسعه را کاهش می‌دهد و در عین حال زمان ورود به بازار را تسریع می‌کند.

ویژگی‌هایی که مشتریان سیستم‌های تهویه مطبوع مدرن انتظار دارند

هنگام انتخاب راه‌حل‌های ترموستات، تولیدکنندگان باید ویژگی‌هایی را که اغلب توسط مشتریان امروزی درخواست می‌شوند، در نظر بگیرند.

سازگاری پمپ حرارتی

پذیرش پمپ حرارتی در سراسر آمریکای شمالی به سرعت در حال رشد است.

ترموستات‌های مدرن باید از موارد زیر پشتیبانی کنند:

پمپ‌های حرارتی تک مرحله‌ای
پمپ‌های حرارتی چند مرحله‌ای
گرمای کمکی
گرمای اضطراری
سیستم‌های دوگانه سوز

عدم پشتیبانی از این برنامه‌ها می‌تواند فرصت‌های بازار را محدود کند.

کنترل از طریق اپلیکیشن موبایل

دسترسی از راه دور به یک انتظار استاندارد برای کاربران مسکونی و تجاری تبدیل شده است.

کاربران می‌خواهند این توانایی را داشته باشند که:

تنظیم دما از راه دور
مشاهده وضعیت سیستم تهویه مطبوع (HVAC)
دریافت هشدارها
نظارت بر مصرف انرژی

سنسورهای از راه دور

حسگرهای اتاق از راه دور به بهبود راحتی در خانه‌های بزرگ، آپارتمان‌ها و فضاهای تجاری کمک می‌کنند.

یک مدرنترموستات ۲۴ ولت ACدارای سنسور از راه دورپشتیبانی می‌تواند به طور قابل توجهی ثبات دما را در چندین منطقه بهبود بخشد.

خانه هوشمند و یکپارچه‌سازی ساختمان

بسیاری از پروژه‌ها اکنون نیاز به سازگاری با موارد زیر دارند:

الکسا
دستیار گوگل
پلتفرم‌های خانه هوشمند
سیستم‌های مدیریت املاک
سیستم‌های مدیریت ساختمان

قابلیت‌های یکپارچه‌سازی برای برندهای HVAC به طور فزاینده‌ای اهمیت پیدا می‌کنند.

ملاحظاتی برای تولیدکنندگان پمپ حرارتی

تولیدکنندگان پمپ حرارتی اغلب با الزامات منحصر به فرد ترموستات مواجه هستند.

مناسبترموستات هوشمند برای پمپ حرارتیبرنامه‌ها باید از موارد زیر پشتیبانی کنند:

کنترل شیر معکوس
گرمای کمکی
گرمای اضطراری
عملیات چند مرحله‌ای
سیستم‌های گرمایشی هیبریدی

با گسترش طرح‌های برقی‌سازی، سازگاری ترموستات به یک عامل مهم در خرید تبدیل می‌شود.

چگونه تولیدکنندگان با استفاده از پلتفرم‌های ترموستات موجود، توسعه را تسریع می‌کنند

بسیاری از تولیدکنندگان تجهیزات HVAC متوجه شده‌اند که توسعه یک ترموستات هوشمند کاملاً از ابتدا می‌تواند به طور قابل توجهی زمان‌بندی پروژه را افزایش داده و هزینه‌های مهندسی را افزایش دهد.

در عوض، بسیاری ترجیح می‌دهند با یک پلتفرم ترموستات موجود شروع کنند و آن را متناسب با تجهیزات، منطق کنترل، الزامات برندسازی و زیرساخت ابری خود سفارشی‌سازی کنند.

این رویکرد به تولیدکنندگان اجازه می‌دهد تا بر تخصص اصلی HVAC خود تمرکز کنند و در عین حال خطرات مرتبط با طراحی سخت‌افزار، ارتباطات بی‌سیم، صدور گواهینامه و توسعه نرم‌افزار را کاهش دهند.

برای مثال، پلتفرم‌های ترموستات که از سیستم‌های تهویه مطبوع معمولی، پمپ‌های حرارتی، گرمایش کمکی، سوئیچینگ سوخت دوگانه، حسگرهای از راه دور، برنامه‌های تلفن همراه و اتصال ابری پشتیبانی می‌کنند، اغلب می‌توانند بسیار سریع‌تر از توسعه یک محصول جدید از صفر، سازگار شوند.

یک مثال عملی

بسیاری از تولیدکنندگان تجهیزات HVAC ترجیح می‌دهند به جای ساخت محصولات جدید از ابتدا، با پلتفرم‌های ترموستات اثبات‌شده شروع کنند.

برای مثال، OWON چندین پلتفرم ترموستات ارائه می‌دهد که اغلب در پروژه‌های OEM و سفارشی‌سازی برای تولیدکنندگان HVAC استفاده می‌شوند.

ترموستات وای فای PCT5231از سیستم‌های تهویه مطبوع معمولی، پمپ‌های حرارتی، گرمایش کمکی، گرمایش اضطراری، سوئیچینگ سوخت دوگانه، کاربردهای گرمایش هیبریدی و حداکثر 10 سنسور اتاق از راه دور پشتیبانی می‌کند. این امر آن را برای تولیدکنندگانی که به دنبال یک پلتفرم ترموستات 24VAC انعطاف‌پذیر برای تجهیزات تهویه مطبوع مسکونی و تجاری سبک هستند، مناسب می‌سازد.

برای پروژه‌هایی که نیاز به تجربه کاربری ممتاز دارند،PCT533این محصول دارای یک رابط کاربری لمسی ۴.۳ اینچی، کنترل رطوبت، سنجش حضور افراد، ردیابی مصرف انرژی، حسگرهای از راه دور و پشتیبانی از دستگاه‌های رطوبت‌ساز و رطوبت‌گیر است. این محصول اغلب به عنوان پایه و اساس راه‌حل‌های پیشرفته ترموستات هوشمند مورد استفاده قرار می‌گیرد.

تولیدکنندگان می‌توانند به جای شروع از یک صفحه کاغذ خالی، سخت‌افزار، میان‌افزار، اتصال ابری و برندسازی را بر اساس پلتفرم‌های اثبات‌شده سفارشی‌سازی کنند و زمان توسعه را کاهش داده و سرعت عرضه محصول را افزایش دهند.

سوالاتی که تولیدکنندگان HVAC باید قبل از انتخاب شریک ترموستات بپرسند

قبل از انتخاب تأمین‌کننده ترموستات، تولیدکنندگان باید موارد زیر را ارزیابی کنند:

آیا این پلتفرم می‌تواند از ارتقاء ویژگی‌های آینده پشتیبانی کند؟

انتظارات از فناوری همچنان در حال تکامل است.

آیا امکان سفارشی‌سازی میان‌افزار وجود دارد؟

ممکن است به منطق و برندسازی سفارشی HVAC نیاز باشد.

آیا می‌توان اپلیکیشن موبایل را برندسازی کرد؟

بسیاری از تولیدکنندگان، تجربه مشتری ثابت را ترجیح می‌دهند.

آیا این پلتفرم از سیستم‌های تهویه مطبوع آمریکای شمالی پشتیبانی می‌کند؟

سازگاری باید به طور کامل تأیید شود.

آیا خدمات OEM و ODM در دسترس هستند؟

پروژه‌های مختلف به سطوح مختلفی از سفارشی‌سازی نیاز دارند.

مثال واقعی از تولیدکننده اصلی تجهیزات (OEM)

یک مثال رایج شامل تولیدکنندگان پمپ حرارتی و کوره است که به دنبال ترموستاتی هستند که بتواند سیستم‌های سوخت دوگانه را کنترل کند.

OWON پیش از این یک راهکار ترموستات برای یک تولیدکننده HVAC در آمریکای شمالی سفارشی‌سازی کرده بود که نیاز به تعویض خودکار بین پمپ حرارتی و سیستم گرمایشی مرسوم بر اساس شرایط دمایی بیرون داشت.

این پروژه شامل منطق کنترل سفارشی، ادغام با پروتکل ارتباطی مشتری، دریافت دمای فضای باز و پشتیبانی از کنترل رطوبت‌سازی و رطوبت‌زدایی بود. با استفاده از یک پلتفرم ترموستات موجود به جای ایجاد یک دستگاه جدید از ابتدا، پیچیدگی توسعه و زمان عرضه به بازار به طور قابل توجهی کاهش یافت.

نتیجه‌گیری

همزمان با تبدیل شدن راهکارهای HVAC متصل به استاندارد صنعتی، ترموستات‌های هوشمند نیز به طور فزاینده‌ای به بخش اساسی از کل محصولات ارائه شده تبدیل می‌شوند.

برایتولیدکنندگان تجهیزات تهویه مطبوعاضافه کردن ترموستات‌های هوشمند می‌تواند تمایز محصول را بهبود بخشد، روابط با مشتری را تقویت کند و فرصت‌های درآمدی جدیدی ایجاد کند.

با همکاری با یک ارائه‌دهنده‌ی باتجربه در زمینه‌ی توسعه و تولید ترموستات، برندهای HVAC می‌توانند ضمن تمرکز بر تخصص اصلی خود در تجهیزات گرمایشی و سرمایشی، راه‌حل‌های HVAC متصل را سریع‌تر به بازار عرضه کنند.